Diskussions- und Verhandlungsführung – so verhandeln Sie auf Augenhöhe
Als Betriebsrat und Personalrat die richtigen Gesprächsstrategien und Umgangsformen finden
Für eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung gilt: „Gedanken im Vorfeld verhindern Sorgen in der Zukunft.“ Deshalb gehört zu jeder Verhandlung mit der Geschäftsleitung eine professionelle Vorbereitung. Dazu muss sich der Betriebsrat zunächst die notwendigen Informationen beschaffen, um sich einen Überblick über die Situation, die Pläne und die Strategie der Geschäftsführung sowie die rechtliche Einordnung des Verhandlungsgegenstandes zu verschaffen. Aus den gesammelten Daten muss dann eine Argumentationsstrategie erarbeitet werden. Im Seminar „Diskussions- und Verhandlungsführung – so verhandeln Sie mit der Geschäftsführung auf Augenhöhe“ lernen die Teilnehmer, wie ihr Gremium zum strategischen Verhandlungsteam wird: Von der optimalen Vorbereitung bis hin zur Entwicklung und Ausarbeitung einer professionellen Argumentations- und Verhandlungsstrategie.
Souverän auftreten und Gespräche führen
- Der Arbeitgeber hat mich ins Büro zitiert: selbstbewusst auftreten
- Eigene Stärken erkennen und optimal nutzen
- Wir haben einen Fehler gemacht: eigene Führungs- und Handlungsfähigkeiten erweitern
- Gesprächsstrategien erkennen und umlenken
- Sicherheit und Stärke im Gespräch
- Körpersprache authentisch und überzeugend einsetzen
- Präsenz und Stimme stärken
Grundlagen der Verhandlungsführung: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
- Der Verhandlungserfolg beginnt im Kopf
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
- Vorbereitung ist alles: Erarbeiten einer Gesprächsstrategie
- Checkliste für die Verhandlungsvorbereitung
- Festlegen der eigenen Verhandlungsziele und Interessen
- Die Gegenseite – Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
- Rollenverteilung: Wer bringt was zu welchem Zeitpunkt ein?
- Gesprächsstrategien erkennen und umlenken
- Aktives Zuhören als strategisches Verhandlungsinstrument
- Bestimmt in der Sache – fair gegenüber dem Partner
- Unfaire Verhandlungstaktiken sofort erkennen
- Kritik souverän und sachlich annehmen
- Lernen aus Fehlern und Stärken des Gesprächspartners
- Professionelle Nachbereitung und Auswertung
Die passenden Gesprächsstrategien finden
- Das persönliche Kommunikationsprofil erkennen und weiterentwickeln
- Angriffen und Provokationen gelassen entgegentreten
- Kritik souverän und sachlich annehmen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
Geben Sie sich mehr Profil: eine starke Persönlichkeit entwickeln
- Ich bin wie ich bin – und kann noch mehr
- „Es gibt keinen zweiten ersten Eindruck“ – Ihr Auftritt
- Wie ticke ich – eigene Stärken und Schwächen erkennen und verstehen
- Der Smalltalk ist nützlich für mein Ergebnis
- Die Wahl der Worte und deren magische Wirkung
Kenntnisse nach Abschluss des Seminars
- Stark und selbstbewusst auf Augenhöhe agieren
- Konflikten mit Ruhe begegnen
- Professionelles Gesprächsklima entwickeln
- Situationen positiv und führend beeinflussen
- Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
Seminarfakten
| Mo. 15:00 – Fr. 12:30 Uhr | ||
| max. Teilnehmer: ca. 16 | ||
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§ 37 Abs. 6 BetrVG § 179 Abs. 4 S. 3 SGB IX § 54 Abs. 1 i.V.m. § 46 Abs. 1 BPersVG bzw. das entsprechende LPersVG |
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Zu den Terminen
| mit Kollegenrabatt | ab 1549,- € | |
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1. Teilnehmer
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1649,- €
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2. Teilnehmer
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1599,- €
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Weitere Teilnehmer
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1549,- €
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| Seminargebühren zzgl. Hotelkosten und MwSt. | ||
| Weitere Teilnehmer können im Warenkorb hinzugefügt werden | ||
Zu empfehlen für
- Betriebsratsmitglieder
- Personalratsmitglieder
- Vertrauensperson der Schwerbehinderten und ihre Stellvertreter
Formulare & Musterschreiben
Termine 2025
März
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ATLANTIC Hotel Lübeck
Schmiedestraße 9-15, 23552 Lübeck
Im Herzen der Lübecker Altstadt liegt das Atlantic Hotel. Sie übernachten in modernen Zimmern, die über einen Arbeitsbereich, eine Minibar, sowie einen Flachbild-TV verfügen. Ihr Seminar wird in einem der Tagungsräume mit bodentiefen Fenstern und moderner Ausstattung stattfinden. Das Hoteleigene Restaurant Salis serviert Ihnen Steaks und frischen Fisch vom Lavagrill. In der Dachlounge genießen Sie einen einzigartigen Blick über die Lübecker Altstadt und können den Tag entspannt abrunden. Der Dom zu Lübeck, das Buddenbrookhaus sowie das Rathaus sind durch die zentrale Lage des Hotels in wenigen Minuten fußläufig zu erreichen. Eine direkte Anbindung an die ÖPNV und hoteleigene Parkplätze sind gegeben (evtl. fallen zusätzliche Kosten an). Erholen können Sie sich im Wellnessbereich mit Sauna.
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![Lübeck Atlantic Tagungsraum 490x164]()
Juni
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Hollywood Media Hotel Berlin
Kurfürstendamm 202, 10719 Berlin
Exquisite Einkaufsmöglichkeiten sowie ein abwechslungsreiches gastronomisches und kulturelles Angebot findet man auf dem Prachtboulevard Kurfürstendamm. Und genau mittendrin befindet sich das Tagungshotel Hollywood Media Berlin – eine Hommage an die Stars und Sternchen des vergangenen Jahrhunderts. Jedes Hotelzimmer ist nach einem Schauspieler oder Regisseur benannt. Der Tagungsbereich des Hotels ist großzügig und modern ausgestattet. Am Ende des Seminartages bietet das Hotel die Möglichkeit, sich im Fitnessraum auszupowern oder sich im Wellnessbereich mit Sauna zu entspannen, ggf. fallen Mehrkosten an.
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![Hollywood-Media-Hotel-Seminarstandort-Berlin-Zimmeransicht]()
![Hollywood-Media-Hotel-Seminarstandort-Berlin-Lobby]()
Oktober
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Lindner Hotel City Plaza
Magnusstraße 20, 50672 Köln
https://www.lindner.de/koeln-hotel-city-plaza/ankommen.html info.cityplaza@lindner.de 0221 203 4 - 0Das sehr moderne und stilvolle Lindner Hotel City Plaza liegt unweit vom angesagten Friesenplatz. Von hier sind der Kölner Dom, die lebendigen Einkaufsstraßen sowie der Rhein fußläufig erreichbar. Nach einem Seminartag können Sie sich im Wellnessbereich (ggf. fallen Mehrkosten an) erholen oder im Fitnessraum trainieren. In der Bar, auf der Terrasse oder im Biergarten können Sie bei einem Feierabendgetränk entspannen.
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![Lindner-Hotel-City-Plaza-Koeln-Restaurant]()
