Diskussions- und Verhandlungsführung – so verhandeln Sie auf Augenhöhe

Als Betriebsrat und Personalrat die richtigen Gesprächsstrategien und Umgangsformen finden

Für eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung gilt: „Gedanken im Vorfeld verhindern Sorgen in der Zukunft.“ Deshalb gehört zu jeder Verhandlung mit der Geschäftsleitung eine professionelle Vorbereitung. Dazu muss sich der Betriebsrat zunächst die notwendigen Informationen beschaffen, um sich einen Überblick über die Situation, die Pläne und die Strategie der Geschäftsführung sowie die rechtliche Einordnung des Verhandlungsgegenstandes zu verschaffen. Aus den gesammelten Daten muss dann eine Argumentationsstrategie erarbeitet werden. Im Seminar „Diskussions- und Verhandlungsführung – so verhandeln Sie mit der Geschäftsführung auf Augenhöhe“ lernen die Teilnehmer, wie ihr Gremium zum strategischen Verhandlungsteam wird: Von der optimalen Vorbereitung bis hin zur Entwicklung und Ausarbeitung einer professionellen Argumentations- und Verhandlungsstrategie.

Souverän auftreten und Gespräche führen

  • Der Arbeitgeber hat mich ins Büro zitiert: selbstbewusst auftreten
  • Eigene Stärken erkennen und optimal nutzen
  • Wir haben einen Fehler gemacht: eigene Führungs- und Handlungsfähigkeiten erweitern
  • Gesprächsstrategien erkennen und umlenken
  • Sicherheit und Stärke im Gespräch
  • Körpersprache authentisch und überzeugend einsetzen
  • Präsenz und Stimme stärken

Grundlagen der Verhandlungsführung: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung

  • Der Verhandlungserfolg beginnt im Kopf
  • Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
  • Vorbereitung ist alles: Erarbeiten einer Gesprächsstrategie
  • Checkliste für die Verhandlungsvorbereitung
  • Festlegen der eigenen Verhandlungsziele und Interessen
  • Die Gegenseite – Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
  • Rollenverteilung: Wer bringt was zu welchem Zeitpunkt ein?
  • Gesprächsstrategien erkennen und umlenken
  • Aktives Zuhören als strategisches Verhandlungsinstrument
  • Bestimmt in der Sache – fair gegenüber dem Partner
  • Unfaire Verhandlungstaktiken sofort erkennen
  • Kritik souverän und sachlich annehmen
  • Lernen aus Fehlern und Stärken des Gesprächspartners
  • Professionelle Nachbereitung und Auswertung

Die passenden Gesprächsstrategien finden

  • Das persönliche Kommunikationsprofil erkennen und weiterentwickeln
  • Angriffen und Provokationen gelassen entgegentreten
  • Kritik souverän und sachlich annehmen
  • Gezielter Einsatz von Fragetechniken

Geben Sie sich mehr Profil: eine starke Persönlichkeit entwickeln

  • Ich bin wie ich bin – und kann noch mehr
  • „Es gibt keinen zweiten ersten Eindruck“ – Ihr Auftritt
  • Wie ticke ich – eigene Stärken und Schwächen erkennen und verstehen
  • Der Smalltalk ist nützlich für mein Ergebnis
  • Die Wahl der Worte und deren magische Wirkung

Kenntnisse nach Abschluss des Seminars

  • Stark und selbstbewusst auf Augenhöhe agieren
  • Konflikten mit Ruhe begegnen
  • Professionelles Gesprächsklima entwickeln
  • Situationen positiv und führend beeinflussen
  • Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
208 Verhandeln Mit Der GF Pb

Seminarfakten

Mo. 15:00 – Fr. 12:30 Uhr
max. Teilnehmer: ca. 16
§ 37 Abs. 6 BetrVG
§ 179 Abs. 4 S. 3 SGB IX
§ 54 Abs. 1 i.V.m. § 46 Abs. 1 BPersVG bzw. das entsprechende LPersVG

Zu den Terminen
mit Kollegenrabatt ab 1490,- €
1. Teilnehmer
1590,- €
2. Teilnehmer
1540,- €
Weitere Teilnehmer
1490,- €
Seminargebühren zzgl. Hotelkosten und MwSt.
Weitere Teilnehmer können im Warenkorb hinzugefügt werden

Zu empfehlen für

  • Betriebsratsmitglieder
  • Personalratsmitglieder
  • Vertrauensperson der Schwerbehinderten und ihre Stellvertreter

Formulare & Musterschreiben

Unverbindliche Reservierung
Verbindliche Seminaranmeldung
Ordnungsgemäße Ladung zur Betriebsratssitzung
Betriebsratsbeschluss zur Schulungsteilnahme
Mitteilung an die Geschäftsleitung zur Schulungsteilnahme

    Ihr Wunschthema als individuelle Inhouse Schulung!

    Hinterlassen Sie uns Ihre Kontaktdaten und wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot.

    T 0209 / 165 85 - 0
    M inhouse@aas-seminare.de






    * Diese Angaben sind verpflichtend, damit wir bestmöglich mit Ihnen in Kontakt treten können.

    Geben Sie hier diesen Code ein: captcha

    Haben Sie Fragen zu unseren Seminaren und Kongressen oder rund um aas? Rufen Sie uns an
    0209 165 85 - 0
    oder nutzen Sie unser Kontaktformular

    Zum Kontaktformular
    MA JT Kontakt 400

    für BR, PR, JAV und SBV

    Mit dem aas-Newsletter informieren wir Sie regelmäßig über interessante Neuigkeiten. Dabei erfahren Sie mehr über aktuelle Gerichtsentscheidungen, wichtige gesetzliche Änderungen und interessante aas-Seminarangebote.

    Bitte bestätigen Sie den Hinweis zum Datenschutz

    * Pflichtfelder